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楼市又迎“金九” 开发商能否逃离“被”营销

2021-08-30 22:31  来源:北方网

    再有大约一周的时间,楼市将迎来牛年的“金九”之际,有开发企业营销负责人表示,楼市的“金九银十”一直是市场一年中楼盘销售的最好季节,今年的“金九”能否迎来楼市营销的旺点,除了看项目产品的市场关注度,还要更多地关注营销的市场环节。

    据了解,近两年楼市营销“渠道为王”成为一种市场流行,对于楼盘营销来说,“渠道”的确带来了销售的增量,也让项目的市场知名度有了一定的影响力,然而,“渠道”营销也让楼盘项目遭遇相当大的压力,特别是渠道营销费和销售佣金让项目倍感重负加剧,同时也让项目现场出现了一些“无序”的乱象。

    项目“被”营销

    产品宣传遇难点

    据了解,楼盘项目市场推荐的方式多种多样,但无论是选择怎样的模式,楼盘项目的市场推广是必不可少的,但近两年来一些项目在市场的信息推广逐渐减少,甚至已经没有了信息,究其原因,有知情者透露,目前楼盘项目的市场推广费大多被“渠道”的佣金占用,仅有的费用不可能面面俱到,因此,“渠道”带来的营销使楼盘销售“被”营销了,市场的声音少了,费用却没有减少。

    项目“被”营销在一些开发企业看来是因为“渠道”,但毕竟是卖出了产品,至于市场上是否有品牌的推广也就“无所谓了”。

    项目“被”营销

    买房人陷入迷茫

    受楼盘项目“渠道”营销的影响,也使买房人有了一些“聪明”,也有了很多的“无奈”和“迷茫”。

    有买房人表示,以前买房子就是到项目营销现场,讨价还价也好,找个内部人要点优惠也好,面对的是楼盘营销现场的销售顾问,现在大不一样,买房子有的是通过“渠道”,更多的是在营销现场门外被拦截,“漂亮的制服”和“温雅的言语”,让买房人不得不相信这就是楼盘现场的工作人员,然而进到营销现场后,“领进门”的人消失,“卖房子的人”登场,真的是“师傅领进门,结果自己选”。

    聪明的买房人知道,“渠道”手里有“点位”,如果你买房时坚持一下,那么很多“渠道”都可以给你优惠,这个“优惠”源于“渠道”的佣金。

    项目“被”营销

    渠道还能挺多久

    楼市的楼盘项目为何将营销“依赖”于“渠道”呢?这其中的主要原因还是市场的产品多了,买房人的选择多了。

    有业内人士认为,当下楼市的“渠道”营销热会影响整体市场的规范运行,虽然这种模式是市场的发展必然,但楼盘项目完全依赖“渠道”是对买房人的不公平,房子的总价因为“渠道”的介入有了“水分”,几万元的“渠道费”就这样从买房人的房款中流失,“被”营销不仅伤了楼盘项目,也伤了买房人。

    有聪明的买房人认为,楼盘项目怎么就不能明码实价地入市营销,从价格到优惠,明明白白地呈现给市场,呈现给买房人,同时开发企业可以明明白白地做市场宣传,做推广,房子摆在那里,选择是买房人的事,又何必将好房子“被”营销呢?

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